1.做好基礎管理工作

新業態健康、穩定、快速的發展，必須有堅實的基礎支撐。上海百大配送在信息 平臺技術、管理技術、資金籌措，特別是干部隊伍的培養等方面做了大量工作，積累 了成功經驗。上海百大配送在此項目上目前已投入近700萬元人民幣，信息平臺軟件已 編制完成，已開始向省外大中城市進行技術輸出，美國迅從公司已與我方簽署了結成 戰略合作伙伴關系的協議，并將此軟件植入其主流機種^8400中隨機銷售。物流配送 系統是一個運用現代信息技術的勞動密集型商業行業，人員構成復雜，管理難度大， 公司在不斷探索以現代企業制度為核心的科學的法人治理結構和管理結構，一方面通 過經營班子年薪制和期權制來吸引和穩定髙級管理人才，另一方面，通過運用現代企 業管理方法來強化企業的基礎管理。公司制定的1809000質量管理體系也開始在昆明、 上海、南京和北京公司推行。

1.積極向外擴展

除了以昆明為發展基地建點運作外，上海百大配送首先搶灘上海，收購了上海特 能市場推廣有限公司，開創了云南企業收購上海企業的先河。上海百大配送通過上海 這個窗口引進發達地區的商業技術和經營理念，特別是人才資源，使上海特能成為公 司吸引外部投資的橋梁，介紹云南的窗口和人才培養基地，其因此被省政府列入滇滬 合作的項目之一。上海特能自收購以來經過半年多的發展，取得了可喜成果，由兩年 前的虧損到今年有望達到130萬元的稅后利潤。為迅速占領兩大中心城市，上海百大配 送與“北京首鋼”簽署總投資300萬元人民幣的合作合同，設立北京百福來直投服務有 限公司。上海百大配送計劃明年再發展5 ~7家，爭取在全國七大地區各設一個點，形 成一個初步的全國性的直投配送網絡。

3^發揮購并優勢，進行低成本擴張

上海百大配送的控股公司利用其豐富的人才資源和昆百大的支持，成功地運做了 原昆明自行車總廠的破產企業收購，積累了相當豐富的經驗，特別是在下崗職工妥善 安置、土地重組變現、國內過剩設備境外投資及企業產權重組、機制更新等方面形成 了一套完整的資產重組模式和能力。這為上海百大配送在全國各地支持新業態的快速 低成本擴張提供了充分必要條件。

4，吸引戰略合作伙伴

新業態的發展需要較大的資金投人和關聯行業中強勢企業的合作支持，上海百大 配送一方面靠自身的經營收益進行投資外，更重要的是經過項目的成功運作吸引國內
外投資者。為此，上海百大配送在上海投資成立了上海百大配送（控股〉有限公司。

一方面，統一協調全國配送網絡的經營運作，形成合力，提高整個網絡與合作者的合 作地位，集中資源獲取盡可能的優惠條件，另一方面，以此為載體進行境內外的資本 運作。

5，準確定位，積極開拓

建立全國性的直投配送網絡，是一次結合現代信息技術手段而進行的商業業態變 革，其目的是通過建立信息平臺、分銷管道和配送隊伍，為廠商提供髙效、便捷、低 成本的高速公路，縮短廠商和直接消費者的時空距離，提高全社會的資源利用效率。 出于這個系統與市場策劃、開發及廣告結合在一起，大大降低了商家的市場開拓費用。 上海公司是0從廣告投送的最大企業，通過投送0從廣告，也吸引了很多商家利用直投 配送系統（例如腦白金的成功遞送，與家樂福的合作）拓展其市場。

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